药店差异化经营，可以从这些方面着手

又有近半个月没写原创内容了，今天就行大家聊一聊，药店要如何做好差异化经营。

药店目前之所以顾客被分流，说到底就是没有特色，能取代你的人太多太多导致，你连锁与单体、大公司与中小型药店的VI形象，管理方式，促销内容基本一模一样时，顾客只好比价格了。于是价格战就来了，而线上有没有房租与人工成本下，怎么做都能打败实体店。于是恶性循环越来越卷......。

药店想打破这个恶性循环必须主动破圈，就是从药店内部经营方式开始，做差异化管理，现在的行业就如鸡蛋，从内部打破是新生，从外部打破是灭亡。接下来就和大家分享一下关于药店差异化要如何做：

1、形象差异化

许多药店在顾客眼中，不论哪个公司哪家店，长得好像一模一样，要么绿底白字、要么蓝色底白字，店内基本全是开架式商品陈列，每个空位处，陈列着几个促销堆头。

如果不信你自己多注意观察下周这的药店，说好听的这是行业统一的风格，说不好听的就是互相抄袭的结果。

这样的视觉麻木久了，哪有什么新鲜感，而想要做好差异化，就要做一些实质的改变。例如下方的图片。

1、古典风格：

2、时尚科技风格

2、药店广播音乐

现在的药店存在三种情况：没音乐、流行音乐、养生音乐。

而我们更主张药店做店播放音乐，音乐是一个店的气氛灵魂，没人在一个静悄悄的店内待太久，总有一种莫名的不自在。因此这些年不论是商场、超市、手机店基本都有音乐，也会根据不同节假日放流行歌曲。一些大型连锁药店也是如此。

但目前我了解的药店，约占70%的药店没有音乐，或占20%的药店播放流行歌曲，随节假日/个人喜好播放。

而药店想要获得顾客的认可，必须表现出你是专业的，必须要播放是的《药店健康知识养生》音乐/语音，让顾客进店后，不知不觉得中，从语音中听到相关健康的知识。

我们去年也发现这个问题后，及时用了半个月时间，制作了药店健康养生语音100首+1200首高品车载纯音乐，专门用于药店内播放使用（需要的朋友私信订购）。

药店必须有属于自己的BJM这是“背景音乐”（Background music）的英文首字母缩写.

3 、药店的广告宣传

就拿药店平面广告来说，许多药店的广告无非几种，价格签、印刷体海报，店内喷绘广告，反而忽略了手绘POP的表现力。还有一些药店图省事，把手写的海报直接印刷出来，印刷出的POP与手写的完全是两回事。于是就出现了现在所有的广告全是印刷体。

其实同样的广告，换一种表达方式，也是可以的，例如下方边的方式：

同样是手绘POP，为什么非要写成下边一片黄的页面的，试问有多少人愿意看这样的呢？

4、药店宣传差异化

药店现在最缺的是客流量，客户都去哪了，不用想，全到了网上，大家的关注点全在手机上，此时，作为管理者，你不把广告做到网上，不做自媒体，药店还有原来传统的方式，有效才怪。

药店现在必须首手在这方面发展，例如，药店必须有自己的公众号，视频号，因为药店的主要人群全在这个上边，除此外还要做小红书，许多女性人群也在上边。

药店必须清楚，你的顾客是哪些人群，他们都在哪，才好在哪里布局，而不是盲目的做抖/快/百。

如果你不懂得如何操作， 需要我们一对一手把手带着你做的话，可以私信和我们联系。

不定期和大家分享一下相关内容，今天暂时分享到这里，其实还有很多方面，是我们药店人落后的地方，每天看着生意下滑，搞得发愁焦虑，不如好好审事一下自己的定位，需要从哪些方面着手改变吧。例如，商品的经营差异化、药店服务差异化、药店管理差异化，药店人才结构差异化等。都是我们未来可分享的主题。